Top 15 des intégrations HubSpot pour automatiser votre CRM et accélérer votre croissance
HubSpot est aujourd’hui l’un des CRM les plus puissants pour structurer marketing, ventes et relation client.
Mais sa vraie force ne réside pas uniquement dans ses fonctionnalités natives. Elle se trouve dans son écosystème d’intégrations.
Car dans la plupart des entreprises, les outils sont dispersés :
- un logiciel de téléphonie,
- un outil de facturation,
- une solution de signature électronique,
- des plateformes marketing,
- des outils de support client.
Résultat : Les équipes passent leur temps à copier des données d’un outil à l’autre.
C’est précisément là que les intégrations HubSpot changent la donne. En connectant HubSpot à vos outils, vous pouvez :
- centraliser toutes vos données clients,
- automatiser vos processus marketing et commerciaux,
- éviter les doubles saisies,
- accélérer votre cycle de vente
Avec plus de 1000 applications disponibles dans la HubSpot App Marketplace, HubSpot peut devenir le véritable centre de votre écosystème digital.
Mais face à cette multitude d’outils, une question revient souvent : Quelles sont les meilleures intégrations HubSpot à utiliser pour automatiser son CRM et améliorer sa productivité ?
Dans cet article, nous avons sélectionné 15 intégrations HubSpot particulièrement utiles pour les équipes marketing, commerciales et service client.
Objectif : vous aider à connecter vos outils, automatiser vos processus et tirer pleinement parti de votre CRM HubSpot.
Tableau récapitulatif des meilleures intégrations HubSpot
Les meilleures intégrations HubSpot en 2026
Les meilleures intégrations HubSpot permettent de connecter votre CRM à d’autres outils pour centraliser vos données clients et automatiser vos processus commerciaux.
Ces intégrations permettent de transformer HubSpot en véritable plateforme de pilotage de la croissance.
| Outil | Catégorie | Utilité principale | Avantage |
|---|---|---|---|
| Aircall / Ringover | Téléphonie | Suivi des appels commerciaux | Essai gratuit |
| MailChimp / Brevo | Mailing | Gestion, envoi, synchronisation campagne e-mail | Version gratuite |
| Slack | Communication | Notifications CRM | Version gratuite |
| PandaDoc | Documents | Propositions commerciales | Version gratuite |
| Oneflow | Contrats | Signature électronique | Partenaire Growth Canal / Version gratuite |
| Stripe | Paiement | Encaisser les paiements | Essai gratuit |
| Pennylane | Comptabilité | Synchronisation facturation | Essai gratuit |
| Zapier | Automatisation | Connecter des milliers d’outils | Version gratuite |
| Dropcontact | Data | Enrichissement CRM | Partenaire Growth Canal |
| Pharow | Prospection | Génération de fichiers B2B | Partenaire Growth Canal |
| La Growth Machine | Prospection | Automatisation multicanale | Partenaire Growth Canal (1 mois gratuit) |
| Lemlist | Prospection | Automatisation multicanale | Partenaire Growth Canal (1 mois gratuit) |
| LinkedIn Sales Navigator | Prospection | Enrichissement B2B | Essai gratuit |
| Trello | Gestion de projet | Suivi projets clients | Version gratuite |
| Shopify | E-commerce | Synchronisation commandes | Essai gratuit |
Qu’est-ce qu’une intégration HubSpot ?
Comment fonctionne la HubSpot App Marketplace ?
La HubSpot App Marketplace permet de connecter votre CRM à des applications tierces.
Ces intégrations permettent notamment :
- synchroniser les données entre plusieurs outils,
- automatiser certaines actions,
- centraliser les informations clients,
- déclencher des workflows HubSpot.
Certaines intégrations sont natives, d’autres passent par des connecteurs comme Zapier, N8N ou Make.
Pourquoi connecter vos outils à votre CRM HubSpot ?
Dans beaucoup d’entreprises, les outils (CRM, facturation, téléphonie, marketing, support client) sont dispersés.
Le problème : les données ne circulent pas.
Les intégrations HubSpot permettent de centraliser toutes les interactions clients dans un seul système.
Comment choisir les meilleures intégrations HubSpot pour votre CRM ?
Identifier les processus à automatiser
Les meilleures intégrations HubSpot répondent toujours à un besoin opérationnel clair :
- prospection commerciale,
- signature de contrats,
- facturation,
- marketing automation,
- gestion des données CRM.
Construire un écosystème CRM cohérent
HubSpot doit devenir le centre de votre architecture digitale.
Les intégrations doivent connecter :
- marketing,
- ventes,
- finance,
- support.
Quelles sont les meilleures intégrations HubSpot pour automatiser votre CRM ?
Aircall : l’intégration téléphonie HubSpot
Aircall est une solution de téléphonie cloud utilisée par de nombreuses équipes commerciales.
Avec HubSpot, vous pouvez :
- passer des appels directement depuis le CRM,
- enregistrer et résumer les appels
- suivre l’historique des conversations,
- déclencher des workflows après un appel.
Chaque appel devient une interaction enregistrée dans la fiche contact HubSpot.
Ringover : téléphonie et communication omnicanale
Ringover permet d’intégrer la téléphonie, les SMS et les conversations clients directement dans HubSpot.
Les équipes commerciales peuvent :
- appeler en un clic depuis HubSpot,
- voir la fiche du contact lors d’un appel entrant,
- retrouver l’historique complet des échanges,
- synchroniser les contacts automatiquement.
Ringover permet également d’exploiter l’IA conversationnelle pour analyser les appels et générer des insights commerciaux.
Slack : connecter HubSpot à votre communication interne
Slack permet de recevoir des notifications CRM directement dans vos canaux.
L’intégration HubSpot Slack permet :
- recevoir des notifications de leads,
- suivre les transactions,
- alerter les équipes commerciales,
- créer des tâches.
Les équipes restent informées sans ouvrir HubSpot en permanence.
PandaDoc : automatiser les propositions commerciales
PandaDoc permet de créer, envoyer et suivre des propositions commerciales.
Grâce à l’intégration HubSpot :
- les données CRM remplissent automatiquement les documents,
- les signatures électroniques sont collectées,
- l’ouverture des propositions est suivie.
Oneflow : gérer les contrats directement depuis HubSpot
Oneflow permet de créer et gérer des contrats numériques synchronisés avec HubSpot.
Les commerciaux peuvent :
- générer un contrat depuis une transaction HubSpot,
- suivre l’évolution des signatures,
- automatiser les workflows contractuels.
Toutes les données restent synchronisées entre le CRM et le contrat.
Stripe : gérer les paiements dans HubSpot
Stripe permet de collecter des paiements directement depuis HubSpot.
Cette intégration permet :
- gérer les abonnements,
- suivre les transactions,
- automatiser la facturation.
Très utile pour les entreprises SaaS ou les agences.
Pennylane : connecter CRM et comptabilité
Pennylane permet de synchroniser les données financières avec HubSpot.
Les équipes commerciales peuvent :
- voir l’état des factures,
- suivre les paiements,
- éviter les relances inutiles.
Zapier : connecter HubSpot à plus de 5000 applications
Zapier permet de connecter HubSpot à des milliers d’applications.
Exemples d’automatisation :
- envoyer un lead HubSpot dans Google Sheets,
- créer une tâche Trello,
- envoyer une notification Slack.
Dropcontact : enrichir automatiquement votre CRM
Dropcontact permet d’enrichir et nettoyer automatiquement votre base CRM.
L’intégration permet :
- trouver les emails professionnels,
- fusionner les doublons,
- mettre à jour les données des contacts,
- détecter les changements d’entreprise.
Une base CRM propre améliore les performances marketing et commerciales.
Growth Canal est partenaire de Dropcontact ; bénéficiez de nos avantages !
Vous souhaitez :
Pharow : générer des fichiers de prospection qualifiés
Pharow permet d’identifier des prospects B2B à partir de données légales, web et LinkedIn.
Avec HubSpot, vous pouvez :
- envoyer les prospects directement dans votre CRM,
- éviter les doublons,
- segmenter les fichiers de prospection.
La Growth Machine : automatiser la prospection multicanale
La Growth Machine est une plateforme de prospection automatisée sur LinkedIn et par email.
Grâce à l’intégration HubSpot :
- les prospects sont synchronisés automatiquement,
- les messages et réponses remontent dans le CRM,
- les workflows HubSpot peuvent être déclenchés.
Les équipes commerciales peuvent industrialiser leur prospection B2B.
Lemlist : automatiser l’outreach email
Lemlist est un outil très utilisé pour la prospection email personnalisée.
L’intégration HubSpot permet :
- transférer automatiquement les leads chauds,
- synchroniser les activités des campagnes,
- importer des leads HubSpot dans Lemlist.
LinkedIn Sales Navigator : enrichir votre prospection B2B
Cette intégration permet d’afficher les informations LinkedIn directement dans HubSpot.
Les commerciaux peuvent :
- enrichir les fiches contact,
- suivre les interactions,
- préparer leurs prises de contact.
Trello : organiser les projets clients
Trello permet de suivre l’avancement des projets clients.
L’intégration HubSpot permet de créer des tâches automatiquement après la signature d’un deal.
Shopify : connecter votre e-commerce à HubSpot
L’intégration HubSpot Shopify permet :
- synchroniser les clients,
- suivre les commandes,
- déclencher des campagnes marketing.
Mailchimp et Brevo : connecter vos campagnes email à HubSpot
Certaines entreprises utilisent également Mailchimp ou Brevo pour gérer leurs campagnes d’email marketing tout en conservant HubSpot comme CRM principal.
L’intégration permet notamment de :
- synchroniser les contacts entre les outils
- suivre les performances des campagnes email dans HubSpot
- centraliser les interactions marketing dans la fiche contact CRM
Ces solutions peuvent être intéressantes pour les entreprises qui souhaitent conserver un outil d’emailing externe tout en gardant HubSpot comme source de vérité pour leurs données clients.
Pour les entreprises qui souhaitent centraliser l’ensemble de leurs actions marketing (emails, automatisations, segmentation et reporting) directement dans le CRM, le Marketing Hub de HubSpot reste généralement la solution la plus complète.
Mais ce n’est pas tout…
La HubSpot App Marketplace propose aujourd’hui plus de 1000 intégrations pour connecter votre CRM à votre écosystème digital.
Parmi les autres outils souvent utilisés avec HubSpot, on retrouve par exemple :
- Zoom, pour connecter vos réunions et webinaires au CRM
- Calendly, pour automatiser la prise de rendez-vous commerciaux
- Typeform, pour collecter et qualifier des leads via des formulaires interactifs
- Zendesk, pour synchroniser le support client et les tickets d’assistance
- Wistia, pour analyser l’engagement sur vos contenus vidéo marketing
Ces outils peuvent compléter efficacement votre stack HubSpot selon votre organisation, notamment pour le marketing, la relation client ou la génération de leads.
Comment automatiser votre CRM grâce aux intégrations HubSpot ?
Top 5 des intégrations HubSpot indispensables
Certaines intégrations HubSpot sont particulièrement stratégiques car elles couvrent des fonctions clés de votre organisation.
Voici les 5 incontournables :
- Pennylane → comptabilité et facturation
- Dropcontact → qualité et enrichissement des données CRM
- Ringover → téléphonie commerciale
- La Growth Machine → automatisation de la prospection
- Oneflow → gestion et signature des contrats
Ces intégrations permettent d’automatiser les processus les plus critiques du cycle de vente.
L’IA et l’automatisation avec HubSpot
Les intégrations HubSpot permettent aujourd’hui d’aller beaucoup plus loin grâce à l’automatisation et à l’IA.
Par exemple :
- déclencher un workflow après un paiement Stripe,
- créer une tâche commerciale après un appel Ringover,
- enrichir automatiquement un prospect avec Dropcontact.
L’IA HubSpot permet ensuite :
- prioriser les leads,
- identifier les opportunités commerciales,
- optimiser les performances marketing et commerciales.
Comment réussir la mise en place de vos intégrations HubSpot ?
Les erreurs à éviter avec les intégrations HubSpot
Installer trop d’intégrations peut créer des problèmes si l’architecture CRM n’est pas bien pensée.
Les erreurs les plus fréquentes :
- multiplier les outils inutiles,
- créer des doublons de données,
- configurer des workflows incohérents,
- connecter des outils sans stratégie globale.
Comment installer une intégration HubSpot en 5 minutes
Dans la plupart des cas, installer une intégration HubSpot est très simple.
Il suffit généralement de :
- Ouvrir la HubSpot App Marketplace,
- Rechercher l’application souhaitée,
- Cliquer sur connecter,
- Autoriser l’accès aux données,
- Configurer la synchronisation.
Comment construire un écosystème HubSpot performant avec les bonnes intégrations ?
Pourquoi connecter vos outils autour de HubSpot ?
Installer des intégrations HubSpot ne suffit pas.
La vraie question est : Comment structurer un écosystème d’outils cohérent autour de votre CRM ?
Dans beaucoup d’entreprises, les outils s’empilent :
- CRM,
- téléphonie,
- facturation,
- marketing,
- support client,
- gestion de projet.
Mais ces outils ne sont pas toujours correctement connectés.
Résultat :
- les données sont dispersées,
- les équipes perdent du temps,
- certaines opportunités commerciales passent inaperçues.
Exemple d’écosystème HubSpot pour une entreprise B2B
Voici un exemple d’architecture HubSpot souvent utilisée dans les entreprises B2B.
- CRM et gestion commerciale
- HubSpot Sales Hub
- Ringover (téléphonie commerciale) - Marketing et génération de leads
- HubSpot Marketing Hub
- La Growth Machine
- LinkedIn Sales Navigator - Paiement et facturation
- HubSpot Commerce Hub
- Stripe
- Pennylane - Automatisation et synchronisation
- Zapier
- Slack
Pourquoi l’architecture CRM est devenue stratégique
Un écosystème HubSpot bien structuré permet notamment de :
- éviter les doubles saisies,
- automatiser les tâches répétitives,
- améliorer la visibilité sur le pipeline commercial,
- mieux suivre les interactions clients,
- accélérer les cycles de vente.
Les intégrations HubSpot permettent donc de transformer votre CRM en véritable système de pilotage de la croissance.
Chez Growth Canal, nous accompagnons les entreprises B2B dans :
- le choix des bonnes intégrations HubSpot,
- la structuration du CRM,
- l’automatisation des processus marketing et commerciaux,
- la création d’un écosystème HubSpot cohérent.
Conclusion : transformer HubSpot en véritable plateforme de croissance
Les intégrations HubSpot permettent de transformer votre CRM en véritable plateforme de croissance.
Elles permettent :
- centraliser les données,
- automatiser les processus,
- améliorer la productivité des équipes,
- accélérer les ventes.
Mais pour exploiter pleinement ces intégrations, il est essentiel de construire une architecture CRM cohérente.
Chez Growth Canal, nous accompagnons les entreprises dans :
- le choix des intégrations HubSpot,
- la structuration du CRM,
- la mise en place des automatisations,
- l’optimisation de l’écosystème HubSpot (Sales Hub, Marketing Hub, Service Hub, Content Hub, Commerce Hub).
Si vous souhaitez structurer votre CRM HubSpot, vous pouvez demander un audit ou une démo personnalisée.
FAQ — Tout comprendre sur les intégrations HubSpot
Qu’est-ce qu’une intégration HubSpot ?
Une intégration HubSpot permet de connecter le CRM à un autre outil afin de synchroniser les données et automatiser certaines actions.
Combien d’intégrations existe-t-il dans HubSpot ?
La HubSpot App Marketplace propose plus de 1000 intégrations.
Peut-on connecter HubSpot à n’importe quel outil ?
Oui, grâce :
- aux intégrations natives,
- aux connecteurs comme Zapier;
- à l’API HubSpot.
Quelle est la meilleure intégration HubSpot ?
La meilleure intégration HubSpot dépend de votre organisation.
Les plus utilisées sont :
- Dropcontact pour la qualité des données,
- Ringover pour la téléphonie,
- Pennylane pour la comptabilité,
- Oneflow pour la gestion des contrats,
- La Growth Machine pour l’automatisation commerciale multicanale.
Ces outils permettent de connecter HubSpot à l’ensemble de votre écosystème commercial.
Tom BRUN
Fondateur Growth Canal
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