Webinar La Growth Machine x Growthcanal | Checklist et Scénarios de prospection à dupliquer
Checklist en 9 étapes:
Avant de lancer la moindre campagne
- Je sais qui je veux toucher (personas clairs : fonction, niveau de décision, secteur, taille d’entreprise…)
- Je connais l’offre que je veux pousser (une seule promesse principale).
- Je sais ce que j’attends de la campagne : RDV pris, démo, discussions qualifiées, inscription à un webinar ou à un salon.
- J’ai prévu du temps pour répondre aux leads qui reviennent (slot dans l’agenda, SDR ou commercial).
2 scénarios offerts ⬇️
1. Base de données & ciblage
Entreprise :
- J’ai défini mon cœur de cible (et accepté de ne pas viser “tout le monde”).
- J’ai isolé les entreprises qui me rapportent déjà le plus de CA.
- J’ai identifié des lookalikes (entreprises similaires) via le code NAF, la taille d’effectif, le CA, la zone géographique, la LGM Database ou des annuaires.
- Mes cibles sont présentes sur les canaux que je veux utiliser (LinkedIn, email, X/Twitter…).
- Il est possible de récupérer les informations clés sur ces entreprises sur internet (site web, LinkedIn, coordonnées…).
Contact
- J’ai identifié le vrai décisionnaire (celui avec qui j’ai signé le plus souvent par le passé).
- Je valide que ce même type de contact existe dans ma nouvelle cible.
- Je peux trouver au minimum : prénom, nom, fonction, email pro, profil LinkedIn et téléphone si nécessaire.
Volume & priorisation
- Je ne dépasse pas environ 800 prospects pour un premier mois en multicanal (Mail + LinkedIn).
- J’ai priorisé les 800 prospects les plus susceptibles de répondre et de convertir.
- Ma base a été relue ou challengée par un expert (agence, prestataire ou collègue expérimenté).
2. Enrichissement des données
- Je sais quelles variables seront utiles dans mes messages : nombre de collaborateurs, nombre de points de vente ou franchises, technologies utilisées, recrutements récents, ville, région, pays. Ces informations sont bien dans mon CSV.
- J’utilise un outil qui enrichit automatiquement la données (LGM, enrichissement en cascade plus poussé : voir l'article…).
- Pour chaque contact, j’ai au minimum : civilité, email, LinkedIn, nom d’entreprise et site web.
3. Setup technique & sécurité (LGM + email + LinkedIn)
Emails :
- Mes emails de prospection sont nominatifs (prénom.nom@…).
- Les enregistrements SPF, DKIM et DMARC sont correctement configurés.
- Le custom tracking est activé (liens et domaine de tracking propre).
- Mes boîtes mail ont été testées avec MailTester et obtiennent un score satisfaisant.
Quotas & chauffe
- Avec un domaine chaud, je ne dépasse pas 50–70 emails par jour et par boîte.
- Avec un domaine froid, je commence à 20–30 emails par jour et j’augmente progressivement.
- Je dispose idéalement de 2 à 3 boîtes mail par identité pour répartir le volume.
- Je ne fais pas de “chauffage” inutile si je respecte ces quotas.
Hygiène technique
- Les emails envoyés depuis mes boîtes de prospection sont redirigés vers ma boîte principale pour gérer les systèmes comme Mailinblack.
- Je supprime ou nettoie mes adresses en hard bounce.
LinkedIn
- Le compte utilisé est un compte dirigeant ou un profil légitime.
- Ce compte possède au moins 500 relations.
- Il dispose idéalement de LinkedIn Premium si nous voulons faire des invitations avec note.
- Le profil est optimisé : photo professionnelle, tagline claire, “À propos” cohérent avec la campagne.
5. Copywriting – Messages qui font répondre
À éviter :
- Je ne commence pas par un pitch sur ma boîte.
- Je ne demande pas un rendez-vous dès le premier message.
- Je n’envoie pas d’emails trop longs ou autocentrés.
- Je ne copie-colle pas un texte généré par ChatGPT sans adaptation.
À faire
- Mon objet de mail est simple, concret et donne envie d’ouvrir.
- Ma phrase d’introduction montre que je sais à qui je parle.
- Je parle d’abord du problème ou du contexte du prospect, pas de moi.
- Mon CTA est “soft” : « Je peux vous envoyer un exemple ? », « Ça te parle ? », « Utile pour vous en 2025 ? ».
- J’utilise la personnalisation intelligente : variables pertinentes, référence à un contenu, un événement ou un post, une ou deux phrases maximum.
- J’intègre si nécessaire : Real Chat Mode, A/B tests, vocaux IA, images ou vidéos personnalisées.
6. Nurturing & scénarios secondaires
- J’ai un scénario dédié pour les leads qui n’ont jamais répondu (à J+90 minimum).
- J’ai un scénario pour ceux qui ont ouvert mais n’ont pas répondu.
- J’ai un scénario pour ceux qui ont accepté la demande LinkedIn mais sont restés silencieux.
Ces scénarios privilégient les contenus utiles : vidéos, articles, études de cas, invitations à des webinars ou à des salons.
- Je ne surcharge pas ma base avec trop de relances agressives ; je travaille la relation.
7. Reporting & pilotage dans La Growth Machine
- Je suis chaque semaine mes KPI : taux de bounce, taux d’ouverture, taux de clic, taux de réponse, taux d’acceptation LinkedIn et résultats des A/B tests.
8. Synchronisation CRM (HubSpot & autres)
- Mes leads générés via LGM remontent dans le CRM avec les bons champs.
- Les activités importantes sont tracées dans le CRM : emails envoyés, réponses, invitations LinkedIn, acceptations, clics et signaux d’intérêt.
- J’ai un pipeline clair : nouveau lead, lead contacté, en discussion, opportunité, gagné ou perdu.
- J’utilise un scoring ou des tags pour distinguer les leads chauds, tièdes et froids.
- Les leads chauds sont assignés à un commercial avec une tâche de call.
Les 2 scénarios offerts !
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