Expertises - Prospection digital
Notre méthode de prospection digitale B2B en 6 étapes
Générez des leads qualifiés grâce à une prospection multicanale pilotée de A à Z
Vous avez un bon produit, un positionnement clair, mais vous manquez de visibilité et de régularité dans votre prospection commerciale ? Chez GrowthCanal, on conçoit et exécute des campagnes de prospection B2B qui ciblent précisément vos clients potentiels, avec des messages percutants et un suivi rigoureux.
Objectif : créer des conversations commerciales avec les bons interlocuteurs et remplir votre pipe avec des leads qualifiés.
Les freins qu’on entend souvent :
"On a essayé d’envoyer des mails, mais personne ne répond."
"On ne sait pas quoi dire ni comment se différencier."
"Nos fichiers sont vieux ou mal qualifiés."
"On a un CRM, mais on ne l’utilise pas vraiment."
Si vous vous reconnaissez, on peut probablement vous aider.
Notre méthode de prospection digitale B2B
Étape 1 :
Brief de ciblage d'1 heure
- Identification précise de votre cible : ICP, persona, secteur, taille d’entreprise, zone géographique.
- Définition de la stratégie de prospection digitale multicanale : e-mail, LinkedIn, X,phoning, etc.
- Mise en place des outils nécessaires : CRM, DNS, connecteurs API, tracking des actions...
- Objectif : poser les bases solides d’une campagne de prospection B2B orientée résultats.
Étape 2 :
Recherche et validation d’un échantillon de base de données
- Recherche manuelle ou automatisée de prospects selon vos critères.
- Création d’un premier échantillon qui vous sera tranmis pour validation.
- Ajustement du ciblage si nécessaire en fonction des retours.
- Objectif : garantir la pertinence des leads générés avant le lancement global.
Étape 3 :
Dédoublonnage | Génération de la base de prospection finale
- Constitution de la base de prospection finale.
- Nettoyage des données : suppression des doublons, contacts incomplets ou non pertinents.
- Objectif : maximiser la délivrabilité et les taux de réponse grâce à une base propre.
Étape 4 :
Enrichissement des données et Rédaction du scénario de prospection
- Enrichissement maximum (mail - téléphone - linkedin...) et vérification des adresses mails généré pour ne pas affecter votre domaine.
- Personnalisation poussée pour chaque scénario mis en place (Vocaux IA, Icebreaker personnalisé...)
- Rédaction de messages authentiques sur chaque canal (e-mail, LinkedIn, relances).
- Objectif : Avoir la meilleure base de données, les meilleurs messages et le meilleur scénario afin maximiser les résultats.
Étape 5 :
Formation de votre équipe et kick-off de lancement
- Formation à l’utilisation des outils (Lemlist, La Growth Machine...) et à la gestion des leads générés.
- Partage des meilleures pratiques pour relancer efficacement les prospects.
- Organisation du kick-off de lancement avec vos équipes commerciales et marketing.
- Objectif : embarquer vos équipes dans l’opération pour une montée en compétences et de meilleurs résultats sur la campagne.
Étape 6 :
Reporting Hebdomadaire & restitution des résultats
- Suivi des KPI : taux d’ouverture, taux de clic, réponses, nouvelles relations, rendez-vous obtenus.
- Analyse des feedbacks (objections, pain points, timing, autre ciblage...) pour le futur.
- Réunion de restitution finale du fichier utilisé avec synthèse des résultats, axes d’amélioration.
- Objectif : vous permettre d’optimiser vos futures campagnes d’acquisition.
Outils & technologies utilisés
Est-ce que ça marche dans mon secteur d’activité ?
C’est l’une des premières questions que nos prospects nous posent. Et la réponse est simple : oui, si vos clients sont en B2B, on peut construire une campagne de prospection adaptée à votre secteur.
Chez GrowthCanal, nous avons accompagné des entreprises de secteurs variés :
- cabinets de conseil, ESN, SaaS
- agences marketing, industrie, formation
- cabinets comptables, cabinets RH, etc.
Chaque stratégie de prospection est conçue sur-mesure : on adapte les canaux de prospection, les techniques de prospection, et les messages clés à vos cibles.
Nous mettrons bientôt en ligne une série d’articles de blog et de cas clients concrets pour illustrer nos résultats selon les secteurs d’activité. Vous pourrez y découvrir les approches utilisées, les taux de conversion obtenus et les méthodes de prospection les plus efficaces selon chaque profil client.
Ils nous font confiance
Prospection et CRM Hubspot
Résultats concrets obtenus
- Migration réussie sans perte de données et sans impact négatif sur l’activité.
- Adoption immédiate du CRM HubSpot par les équipes, autonomie complète en 4 semaines.
- Augmentation significative du nombre de rendez-vous qualifiés.
- Mise en place d'une méthodologie de prospection efficace et reproductible pour l’agence.
Prospection digitale multicanal
Résultats concrets obtenus
- Taux de réponse de 33% : Les campagnes de prospection ont généré un taux de réponse exceptionnel, témoignant de la pertinence des messages et de la qualité du ciblage.
- Augmentation des opportunités commerciales : Les interactions initiées ont conduit à une augmentation significative des rendez-vous avec des prospects qualifiés, renforçant le pipeline commercial d'Univers Pump.
- Renforcement de la notoriété : La présence accrue auprès des secteurs ciblés a consolidé la position d'Univers Pump comme acteur clé en animation 3D et motion design.
CRM Hubspot et prospection digitale
Résultats concrets obtenus
- +200% de leads qualifiés générés en 2 ans
- Adoption totale de HubSpot par l’ensemble de l’équipe commerciale
- Processus de prospection professionnalisés, automatisés et mesurables
- Gain de temps opérationnel significatif pour les équipes terrain
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votre prochaine campagne de prospection B2B.
Questions fréquentes
1. Quelle est la meilleure stratégie de prospection commerciale B2B ?
2. Comment trouver de nouveaux clients en prospection ?
3. Quels sont les meilleurs outils de prospection B2B ?
4. Combien de temps pour lancer une campagne de prospection ?
5. Peut-on automatiser une prospection tout en gardant de la personnalisation ?
Oui, grâce à des outils de marketing automation et un bon copywriting adapté à vos segments cibles.
Vous avez d'autres interrogations ?
Plus de prospects, plus de clients, plus de croissance.
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